3月28日，由南方造作业企业家同盟、中德造作业研建院共同进行的“造作业与全球化”南方造作业企业家（丽江工业展）春季论坛在2024ITES丽江工业展上进行。6163银河com治理征询集团高级副总裁、资深照拂梁牧受邀参加论坛并颁发了主题为《中国企业出海的机缘与挑战》的分享。

他指出，中国企业拓展海表市场最沉要的意思，是满足自身企业增长需要，要走出国寻找新的海表市场，向表拓展也在倒逼企业对自身主题竞争力、能力进行升级。

1、企业出海已进入第四阶段

在分享中，梁牧将中国企业的出海总结为四个阶段，蕴含以低附加值产品为主的国际业务出口（1978—1999年），参与WTO，国内产业加快升级（2000—2007年），企业服务赛路强势崛起（2008—2019年），以及出海企业升级产品力、品牌力（2020年至今）。

“有一个极度沉要的里程碑，就是中国参与了世界业务组织。” 梁牧指出，其时面对的问题重要蕴含中国参与WTO后向全球市场打建国门，大量西方国度产品会进入中国，而中国好多产业，蕴含汽车产业、电子产业等也会受到剧烈冲击。但此刻回头看，其时的这种忧郁是齐全不用要的。“任何一个产业靠政策
；な鞘贾找渤げ淮蟮，是要在充分的市场竞争中不休成长和进化，是市场在优胜劣汰的竞争中作出的选择！”

中国对表进出口总额从2000年时的4000多亿元，到2022年时已经达到6.3万亿元，表汇储蓄和对表投资金额也迎来巨大增长。梁牧指出，从前20年的表贸增长速度非？，这批注中国跟全球的经济联系极度缜密。

“早期中国大量企业都是传统的‘三来一补’企业，但经过40多年的发展，中国各行各业产业不休升级，不休导入高科技，产品技术含量，越来越多好多企业走向海表，在海表设立工厂，在海表本地出产，设立本地的研发中心。”

梁牧以为，中国的出产造作模式已经逐步从原来的OEM（代工出产）逐步向ODM（承接设计造作业务）、OBM（代工厂经营自有品牌）演进，涌现出极度多各行各业极度优良的企业。

“我们不休在扭转在西方世界对我们中国人的认知，此刻越来越多优良的中国造作的产品逐步获得西方消费者的认同。”梁牧说。

2、追求更大的表部市场

中国企业为什么要走向海表市？梁牧以为，归根到底是企业不能仅仅局限在国内本土市场，而是要追求更大的表部市场，同时企业也有分散投资防备风险的需要。当走出国门，走向世界后，中国企业出海有着巨大的机缘和优势。

在梁牧看来，出
；凳紫仍谟谥泄熳饕蹬畈，总产值占全球30%以上，工业门类齐全，险些所有产品在中都城能找得到出产商，所以中国被誉为“世界工厂”。

在造作业蓬勃的同时，中国这些年来不休地进行产业升级，在产业政策上也不休激励创新，带头产业升级。梁牧以为，经济不休发展，企业不休地投资、研发、加大技术创新、加大产业升级，中国的企业研发投入占比不休地上升。

在梁牧看来，中国企业出海的驱动力是寻找新市场。“中国造作业占全球总产值的30%以上，但本土市场所可能消化的产能或许也就15%—20%，意味着必要寻找新的市场。”

另表，造作业成本上升也是中国企业出海的沉要成分。梁牧以为，以前中国有劳动力优势，有高素质且工资较低的工人，但此刻人丁盈利逐步降落，也会迫使一些产能搬到海表去，例如东南亚、南亚等人丁盈利大、工资相对较低的国度和地域。

对于中国企业拓展海表市场的意思，梁牧总结了三个重点，最沉要的是满足自身企业增长需要，要寻找新的市
；二是要不休对冲企业经营风险。三是走向全球也是不休倒逼自身主题竞争力、能力的提升。

3、这些风险不容忽视

梁牧以为，当前中国企业出海已步入以产品力、品牌力为导向的4.0阶段。在这个过程中中国涌现出极度多各行各业极度优良的企业。而企业出海的模式各不一样，大体总结蕴含货物出海、产品/服务出海、造作出海、模式出海等。

“进入到互联网时期，我们通过模式出海这种新型的贸易模式来席卷全球，最有代表性的就是Tik Tok风靡全球。”梁牧指出，Tik Tok在美国的使用频率极度高，已经成为一款极度顶级的拳头产品，另表还有阿里、微信的海表版，这些都是新的贸易模式的构筑。“这种模式的壁垒会更高，护城河会更深，很难单一仿照。”

c往往是机缘与风险并存的，梁牧在分享中将风险总结为汇率风险、税务风险、司法风险、支付风险、专利抢注风险、信誉风险等成分。

“出格是在第三世界国度经济比力落后、不蓬勃，各类司法律规都极度不健全，例如在巴西，每个州都有自己的税法，甚至每天都有税法的诞生，所以企业在本地肯定要礼聘熟悉本地的税务专家，不然会吃很大的亏。”梁牧指出，出海之前要对主张地国可能出现的风险恶做极度多的筹备。

同时他以为，中国企业出海所面对的政治风险也不容忽视。“政治风险这些年越来越显著，对我们国度出海的企业影响越来越大，这是当现代界全球地缘政治日益强烈的矛盾所引致。”