3月15日-16日
，6163银河com商学院《首席营销官训战营》于赤峰圆满实现。

6163银河com商学院营销专家陈教员从营销主题问题思虑引入
，为学员们深刻详细地分解了大客户销售“九招造胜”战术
，结合一系列现实企业案例
，活泼地展示了这些在现实操作中的利用步骤与成效
，让学员企业们受益匪浅。

营销是一门科学
，也是一门艺术。

陈教员通过大客户销售九招造胜
，通过理论、实际、钻延注输出等各类教授方式结合
，援手学员企业打造营销铁军。

第一招：市场洞察

行动前要做好洞察与选择：

洞察行业趋向
，选择适合的细分市；

凭据细分市场特点
，选择匹配度高的客户；

有战术的摸清客户情况

第二招：客户关系治理

客户关系带来的价值：

支持公司盈利；支持市场指标达成；支持各类市场环境下的业务安稳增长；支持竞争指标达成

第三招：发展锻练

 步骤：甄别客户态度；客户关系拓展的方向；客户关系提升伎俩

第四招：鉴别客户需要

幼我对行业知识的堆集
，行业新闻、客户年报等
，差距分析；

组织层面堆集
，客户信息、战术痛点分析等；

标杆经验的“功夫差”、成功故事；

通过与客户的沟通

第五招：竞争敌手分析

认清自己的优势和劣势；

对标指标客户分歧的产品需要
，沉点展示对应优势；

以客户为中心做竞争分析
，细分为行业与地域

第六招：差距化规划定造

差距化规划的性质是提供更高的价值；

差距化的解决规划
，能够有效避开红海市场价值战

第七招：出现价值

针对分歧的受多设计分歧的价值主张；

将差距化的规划输出成营销资料与客户正式沟通；

全方位立体出现我司价值
，不休强化我司是客户；

不休沉复概想
，能力使我司价值深刻人心

第八招：影响供给商格局

供给商治理的指标：打造自主、可控、安全、高效供给链；

采购部门绩效查核-萦绕价值、效能、功夫、质量等综合考量；

理解客户采购所处的阶段

第九招：项目运作

通过铁三角作战模式
，实现专业对接、协同作战、前后端拉通
，实时应对项目过程中常见的问题；

凭据客户特点矫捷配置铁三角

通过为期两天的培训课程
，结合理论与实际的教授方式
，最大水平上保障了培训成效
，实时援手学员凭据现实情况答疑解惑。

培训课后
，学员企业纷纷暗示本次课程内容对于企业营销作为规范化
，打造正规军
，复造成功案例拥有领导意思。将来
，6163银河com商学院将持续为企业赋能
，提升营销治理水平！