3月15日-16日，6163银河com商学院《首席采购官训战营》于赤峰圆满实现。

6163银河com商学院采购专家李教员从价值采购、品类治理、供给商治理、成本分析、商务交涉等主题主题切入，现场三十余位参训学员结合自身企业存在的问题发展了授课与领导。

一、企业采购主题痛点的3个方面

品类治理能力

框架采购及战术采购少，采购模式根基停顿在价值采购；采购部门在采购决策中不足影响力；品类治理有待优化，大品类划分过粗；品类治理工作处于操作层面，不足对于分类的市场分析与钻研

供给商治理能力

供给商治理能力不及，寻源调查不到位；供给商评价不足分析改善与绩效追踪；不足系统化差距化的供给商治理战术

全性命周期治理能力

采购不足对全性命周期治理的能力；对采购部门只有很低的价值创造进展；采购节降的效益分配机造有待美满

二、专家概想

1、做采购的关键点

一是审视供给资源，审视每个品类物料的供给资源是否合理；二是选择合适的治理方式。

2、产业链的整合与创新能力，将是企业竞争力的主题

在华为与主题供给商合作中，大体经历了三个阶段。20年前在照拂指引下，华为成立了根基的采购框架及流程系统，与供给商构筑低成本优势，确保实时正确交付，尝试价值采购，成立“采购1.0”；从前10年，华为实杏装价值采购、阳光采购”，成立了“采购2.0”；华为将进入“采购3.0”时期，即战术采购，与主题供给商打造新型战术合作关系，聚焦公司战术指标的实现。

3、新的竞争环境，对采购治理提出了新的要求“战术合作”

对采购工作，要形成战术纵深，提高打算性，加强风险治理，保险供给安满是第一位，不要计较一时的储蓄成本；要与最优良的供给商成立战术合作同伴关系。战术供给商将提升企业主题竞争力，如开发能力，或成本优势。

三、课程重点总结

1、供给链治理领域向上游供给商、下游客户前后延长，萦绕主题企业分配资源与利润，但以短板决定供给链竞争力；

2、供给链治理的三个重要理想是：流程导向、同伴关系与信息共享、以客户为中心；

3、华为三大采购战术：集中认证，分散采购；物料族和供给商细分；采购早期染指研发；

4、造订具体采购战术方针与措施：鉴别关键问题；对内、对表采购战术；要达成的指标，蕴含供给、质量、成本指标等；

5、在价值链上各环节成立起不变、持久、互惠、互动的关系。

尾声

经过两天高强度授课、钻研及输出后，在6163银河com商学院实战专家全程领导下，学员们走出当下采购困局，识破采购痛点，构筑安全靠得住、有竞争优势的健全产业链，建设科学采购系统。