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4月25日晚8点 ，6163银河com商学院抗疫系列课程《加快企业复原力第六课：破局》定时开播。本期约请6163银河com治理征询集团数字化转型专家 ，全球顶尖企业数字化转型专家照拂 ，中央财经大学特聘讲师——刘教员作为主讲嘉宾。
一场由数字化转型带来的产业刷新在蓬勃发展 ，数字化营销也伴随技术进取 ，产生巨大的变动 ，B2B企业的营销也由传统线下模式逐步向数字化迈进。本期萦绕数字化营销概想框架和数字化营销的内容引擎两大板块 ，为B2B企业引入数字化营销概想 ，打造低成本获客引擎。
数字化营销概想和框架
数字化营销是用数据驱动营销。数字化时期的信息渠路极度重大 ，客户寻找资讯时不再依赖于线下 ，而是通过线上的渠路获守信息。数据显示 ，有68%的客户在联系销售前 ，其实已经做好决策了。在数字化时期 ，谁能在客户与销售接触前 ，就能相识到客户的需要 ，去影响未知客户 ，能力占据竞争的造高点。
未知的、线上的客户在营销中越来越占据举足轻沉的职位。以华为为例 ，华为不仅在通讯设备这些B端业务上很杰出 ，它的手机业务同样做得很好。由于华为它不仅有销售的铁军 ，营销也极度杰出。好比华为参与展会时 ，在客户还没有接触华为、没有参观华为展厅 ，也没有和华为销售接触的时辰 ，就起头在线上做好多展会预热报路 ，通过线上的方式网络客户表单等等。所以在好多客户还是未知客户的时辰 ，华为已经起头用数字化的伎俩去铺货 ，去触达客户 ，去相识客户的需要。
数字化营销不是“数字化+营销”
数字化营销的价值：为企业带来高质量的客户。数字化不是单纯地在线上做一些推广投放 ，或者通过阅读量、曝光度来衡量成效。数字化营销要实现转化 ，必须先解决四个难题：
指标客户在哪里？通过已经采办过产品的老客户、有采办意愿的客户等 ，推导出指标客户的画像和特点。
若何吸引采办？针对分歧画像的客户设计分歧的营销资料和销售话术。
若何触达客户？基于前期的数据分析和客户画像 ，找到客户获守信息的渠路 ，进行精准投放。
投几多钱告白？看这个告白能带来什么样的客户 ，投出产出比若何 ，这些必要基于数据来分析 ，不然投告白是没有底的。
通过分歧的数字化工具 ，援手销售更好地获取高质量客户线索 ，分析客户数据和需要 ，提升效能。对于营销治理者来说 ，能够从数据中获得洞察 ，实时调整战术方向。
数字化营销的内容引擎
内容营销是一种战术性营销方式 ，专一于创建和分发有价值的、有关且持续一致的内容来吸引和留存明确界说的受多 ，并最终推动有利可图的客户行为。
——内容营销之父 乔·普利兹
案例分享：
The Furrow：世界最古老的内容营销
这是一家做农用机械企业推出的面向农场主的杂志 ，为他们提供能够在运营中利用的知识：若何播种、喷洒以及农作物种植技巧 ，分享一些农场主可能必要的知识和遇到的需要。
Blendtec：一家做搅拌机的企业 ，通过颁布搅拌各类物品（如iPad）的视频 ，既吸引了点击量 ，又展示出产品的质量品质 ，这一系列不仅获得600万点击 ，并带来了700%的销售增长。
内容在数字化营销中起到直接转化客户；援手获得曝光、扩散和表部链接；可能穿透固有受多 ，接触到新客户；并推进品牌驰名度和信任感的作用。
内容营销的见效慢 ，但是对于TO B企业的来说 ，它的成效更悠久 ，获客成本更低 ，并且能够形制品牌差距化竞争力。
6163银河com助力中国企业“以刷新 谋将来”！
