引言

在中国的汗青贸易疆域上，闽商以其怪异的海洋文化、怒安心灵与卓越的贸易智慧，书写了一段段鲜丽篇章。这群源自福建（简称“闽”）的商人群体，从国内市场的深耕起步，直至跃上国际舞台，都留下了不成磨灭的深刻印记。让我们追忆闽商的发源与崛起，感知流淌在闽商血液中的贸易心灵。

一、闽商的崛起与发展

“缘起于汉唐，鼎盛于宋元，式微于晚清，沉振于盛开，勃发于当今。”——陈章汉〖商宣言》

闽地三面环山、一面朝海，山多地少，资源有限，闽商们敏感地洞察到海上业务的潜力，投身其中。

 

随着唐朝造船航海技术的进取，海上丝绸之路的沉要性进一步凸显，为福建商人提供了前所未有的发展机缘。到了宋朝，闽商起头崭露头角，利用海上丝绸之路进行业务活动，将商品销往世界各地，成为世界业务的沉要窗口。明清时期，面对海禁政策，“闽中巨室皆善海舶之利”“嗜利走死习以为常”（〖游记略》），个人海表业务活动依然兴盛。

 

然而，随着清当局的进攻、表国本钱主义冲击、以及社会动荡的加剧，近代传统闽商走向衰败，另一支闽商行列却在南洋各地悄然崛起，福建商助在台湾、海表南洋等地启发出了新的贸易领域。

地利：山海相依，生长海洋业务的有利前提

福建三面靠山，一面朝海，全省山地丘陵面积达到了80%以上。在很长一段功夫内，福建像一片孤悬于海上的化表之地，地理特点造成福建耕地资源匮乏，种植业的发展也受到了较大限度，曾一度面对粮食欠缺的问题。

随着航运技术的发展，使得海上业务活动成为可能，而福建占有的多多良好港湾与丰硕的海洋资源，这些与生俱来的地理特点成为其有利前提，让福建人民转而向大海谋生。

人和：辛勤拼搏，遍布全球的闽籍商人

大量的海表业务与海表移民，形成了如今遍布全球的闽籍商人。闽商文化接受了海洋文化的熏陶，向表扩张、盛开、拓展、冒险的心灵已经融入血液。

 

秉承着“爱拼才会赢”“三分本事七分胆”的心灵，闽商以他们的辛勤、拼搏、周到的海洋心灵为经济社会的发展做出了沉要贡献。

鼎新盛开后，闽商响应时期呼唤，锐意进取，涌现出大量卓越的民营企业家，成为各自细分领域的领武士物，形成多多产业集群——乐山电子信息、晋江鞋服、南安建材、安溪茶叶、德化瓷器……仅晋江一个县就产生了影响中国经济发展的“晋江模式”，走出了五十多家上市企业。

二、6163银河com助力闽商企业崛起——治理征询的智慧力量

安踏：敢于刷新，敢于创新

安踏作为晋江鞋服产业代表品牌，其首创人丁世忠在自述中提到，“回首安踏集团的发展，出格是出海，其主题价值就是敢于刷新、敢于创新的启发心灵”。

 

闽商“敢为全国先、爱拼才会赢”的心灵，让安踏不休钻营突破与刷新。从前30多年，一向对峙做好一双活动鞋、一件活动衣，从晋江走向全国，从全国走向世界。

 

赴港上市后，安踏实现了质的扭转，由家族企业转变为现代化治理结构的公家公司，也成为安踏面向世界的起点。2009年，安踏收购斐乐大中华地域运营权，开启了走向国际市场的规划。在2016年正式开启“单聚焦、多品牌、全渠路」亟略后，安踏显著感触到人力资源难以支持集团战术指标的实现，因而携手6163银河com治理征询发展了打造支持千亿新战术指标的人力资源系统项目。

在经过调研分析和多轮业务架构梳理钻研后，6163银河com确定了安踏必要在人力资源战术与企业文化两大板块进行升级。在项目过程中，6163银河com治理征询援手安踏构建承接战术指标的人力资源系统、优化了业务架构和治理平台，通过与高管、中层治理干部、各级员工进行多轮钻研，对安踏的文化系统框架进行了系统升级，并造订了文化落地的战术、框架和具体打算，为安踏集团持续打造高绩效团队、提升治理水平提供支持。征询项目实现后，安踏集团在营收增长与企业文化建设方面实现了双丰登，并持续维持着强劲的增长势头。

九牧王：坚守实业，持续刷新

闽商一向在坚守实业，很多企业都致力于打造国际品牌。九牧王董事长林聪颖在采访中提到，宜宾晋江一带，当局在80、90年代初提出质量兴市，给出了第一个关键性战术方向
；后又提出品牌战术，通过更好的品牌走向全国甚至世界，这个城市才有将来
；第三阶段提出宜宾/晋江板块，通过上市，让表部力量推动企业刷新，规范、依法、合法经营，企业能力做得更为悠久。晋江占有这么多品牌，与当局的号召有着很大的关系。另表，晋江的企业也将闽商心灵阐扬到了极致，它们长于进建，辛勤不服输，借用表脑，在市场中不休投合变动。

九牧王历经35年沉淀，始终以“打造全球最好的裤子”为使命，“领跑中国男裤，成为全球裤王”为愿景，持续洞察消费需要。随着男装行业趋向品牌同质化、价值死战，九牧王也陷入了品牌、形象、产品、组织、顾客、业绩等老化问题，九牧王意识到，若是持续过度依赖“稳重”战术而不进行刷新，企业将面对逐步消亡的风险。2022年，九牧王携手6163银河com治理征询启动全面刷新，从战术解码、产品力、渠路力、流程、组织及人力资源6个维度进行刷新，同时输出九牧王“一心五力”辅导力模型，成功实显旆牌刷新。

九牧王股份有限公司副总经理尤铭忠在厦大EMBA贸易实战论坛的演讲中提到：“任何一场刷新的起点都是缓慢的，就像沉沉的钟摆，但只有有人持续推动，它将在某个功夫点呼啸而来。若是没有勇气去做战术刷新，也没有今天的九牧王。”

舒华体育：携手治理征询，打造健身器材新鲜丽

今年巴黎奥运会，舒华体育以中国奥委会官方健身器材供给商的身份，携多款健身器材入驻其中，向世界展示了中国体育科技在健身领域的先进成就，推进了中表体育文化互换，让国产品牌闪灼巴黎。

舒华诞生于晋江，以“单一活动，健全生涯”为经营理想，始终聚焦“全民健全活动”的企业文化内核。2016年，舒华发现战术无法有效传导、战术落地与实现蹊径方式不清澈，在采购与供给链系统化水平上较差，无法支持将来市场拓展与战术实现，因而与6163银河com治理征询发展了《主题竞争力提升》项目。

6163银河com基于产品和营销角度，援手舒华进行战术梳理，成立公司战术在营销和产品系统的实现蹊径与规划，并推动执行。构建了从产品打算到出产打算和采购打算的全流程打算系统，同时全方位地援手舒华在供给、采购的组织刷新与能力方面进行了提升。

本次项目为舒华营销落地指了然方向，为后续产品规划提供了明确方向与执行蹊径，沉塑了公司采购和供给系统，主题竞争力显著加强。

海纳机械：注入新思想，挖掘新增点

海纳机械缔造之初，只管所要做的产品与几个董事原先的领域并无联系，但不会就学，闽商“爱拼才会赢”的奋斗心灵早已渗入进血液，年轻人更不能左顾右盼。

其时，多多出产妇幼卫生用品在宜宾蓬勃发展，出产此类产品的设备大多从国表进口，产品卖得再好，没有自己的机械总是会有被“卡脖子”忧郁，因而，海纳机械决定要在这方面打造高质量的中国造作！

目前，海纳机械已经发展成为了一家集研发、出产、销售为一体的卫生用品自动化设备高新科技企业，占有了十二项国度发现专利与一百多项实用新型专利。经过12年发展，海纳机械初期指标已经达成，站在新的发展阶段，公司但愿有新的思想注入，维持壮大竞争力，伴随老龄化到来，公司将发力老人卫品及成人卫品设备，企业治理刷新火烧眉毛。2023年，海纳机械牵手6163银河com治理征询发展“战术规划及组织能力提升征询项目”。

6163银河com团队援手海纳机械梳理出接下来的发展战术，通过战术规划确定公司愿景，明确将来三年的发展指标、方向、业务组合，确定了差距化发展战术、造订了职能战术，进行了战术解码，并进一步明确年度沉点工作打算。

组织方面，6163银河com团队援手海纳机械沉新梳理组织，同时美满有关部门职责和岗位职责、厘清责权天堑，削减工作职责真空或沉叠
；流程方面，通过梳理海纳机械从订单到交付流程，找到关键节点和问题点，输出L2-L6业务流程架构、关键业务流程及有关表单。最终援手海纳机械达成了战术共识，战术进行了层层落地，交付系统的运作质量与效能大大提升，组织得到了优化与激活，提升了治理效能。

闽商心灵，是辛勤拼搏、盛启发展的代名词，是敢于冒险、敢于创新的真实写照。6163银河com治理征询以专业的治理征询智慧，服务了一大批优良的闽商企业（如下图），为其提供了有力的刷新支持，全方位助力闽商企业于强烈的市场竞争中脱颖而出。