文  ︳董博，6163银河com治理征询集团资深战术照拂、注册供给链治理师、高级人力资源治理师、治理征询专家库成员，对集团战术、贸易模式、集团管控、供给链治理等全价值链有深刻的钻研。

（本文首发全球资源属下刊物《世界经理人》19年7/8月刊）

战术顶层设计主题身分在于：取势、明路、优术、践行，其中取势、明路、优术最早纪录于《路德经》。

取势，远见也；明路，法规也；优术，战术也。取势为要，明路其次，优术第三。笔者则以为，时至今日，靠明路、优术层面分出孰优孰劣已是难事，知行合一更为沉要。

下文以中国汗青上驰名的三国时期为例，战术专家代表人物-诸葛亮为原型，分析战术顶层设计主题身分的沉要性。

驰名猎头公司CEO司马徽向蜀汉集团Boss刘备推荐人才，《三国志》曾纪录“伏龙、凤雏，两人得一，可安全国”，伏龙即指诸葛亮、凤雏即指庞统，但二人终局却有天壤之别。

三顾茅庐的故事各人都听过，讲的是蜀汉集团Boss刘备礼贤下士，三次到其时还名不见经传的诸葛亮家拜会他，请他出山的事。相比而言，庞统为何得到鲁肃和诸葛亮两位沉量级人物大力推荐后，两家求贤若渴的民营企业董事长亲自口试后，孙权决定不用，刘备虽留用，但也只由于耒阳缺一个县令而幼用
？其二人最大的差距就在于诸葛亮长于取势，而庞统则不善于。

27岁的诸葛亮口试蜀汉集团战术总监一职，为了证明其实力，拿出了将来N年蜀汉集团战术规划，史上驰名的战术规划经范例例—“隆中对”。凭借“隆中对”杰出的阐发，27岁的诸葛亮不只成功入职蜀汉集团担任战术总监一职，更为其之后宦途和名望，摊平路路。

凭据《三国志》等史料的纪录，公元200年时，东吴集团战术总监鲁肃在口试之初，将来Boss孙权向鲁肃叨教若何治国安国，浊世称霸；鲁肃提出了“榻上策”比诸葛亮“隆中对”还早七年之久。同时，三国是一个群雄并起的时期，最不缺的就是谋士，好比郭嘉，级嗉，荀彧，法正等等。由此可见，三国时期在“明路”方面，与诸葛亮实力不相高低的谋士，其人不在少数。

《三国志》中对诸葛亮的评价是“史官鲜克知兵，不能纪其实迹焉”，诸葛亮亦作诸多军事著述，如《南征》，《北伐》，《北出》等
？垂度菀濉返暮枚喟槁露家晕，其时军阵中名列前茅的九宫八卦阵是诸葛亮发现出来的阵法。但凭据汗青纪录，九宫八卦阵则是战国时期的军事家孙膑，他在军阵上依照八卦设置了"休、生、伤、杜、景、死、惊、开"八门。诸葛亮也不是九宫八卦阵的发现者，他只是在孙膑的九宫八卦阵中心的地位，增长了一个指挥台，这样比力便于指挥。

三国时期在“优术”方面，与诸葛亮实力不相高低的军事奇才，其人也不在少数。

好比陆逊，司马懿，周瑜等等。尤其是曹魏集团首创人曹操在军事上也是数一数二的各人，有着很深的军事理论，并凭据前代军事家的著述，结合自己的战术经验，写成了一本《兵法接要》的兵法大作。

诸葛亮严行法纪、励精图治、赏罚明显、发展经济、平定兵变，凭据《三国志·蜀志·诸葛亮传》曾纪录“至於吏不容奸，人怀自严，路不拾遗，彊不侵弱，风化寂然也。诸葛亮治蜀成为了万世标杆，壮大如魏国也没有绝对的把握可能灭了蜀汉，也使得偏安一隅的蜀汉政权在无能后主的统治下还能成功续命几十年
Ｄ芄凰邓侵卫砉鹊挠帕既瞬，其能力能够与管仲、萧何相媲美。

古往今来，“明路、优术”沉要性不言而喻。笔者作为治理征询照拂，随着近年来接触越来越多的企业家，好多企业领略战术在企业中的沉要性，在“明路、优术”层面下足功夫，而“取势、践杏妆层面，存在显著的意识不及。

何为“取势”
？阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣以为顺势能力明路，明路的前提是顺势而为，首先是要跟上大趋向。而跟上趋向自身就极度难。取势明路第一步就是要有勇气随着这个时期一向地往前走，从前的器材不休地放下，由于你不放下别人也会把它拿走。在笔者来看，“取势”就是做正确的事。“取势”成功亦有二大要件：1）洞察势的变动；2）摸清势的法规。

适应正确的风雅向，合理利用内表部资源，不休调整与优化，做出最优化选择。

何为“践杏妆
？“取势”并非易事，而“践杏妆更是难上加难。世界变动越来越快，若是一个企业家不能对峙初心，就很快会在纷繁复杂的贸易环境中，迷失方向与自己。取势之后有一个极度关键成功身分就是践行。在笔者来看，“践杏妆就是正确的做事。若是看懂趋向，而不去践行，这个势就跟你没什么关系了。只有当你看懂势，并不休去实际、试错、调整、优化的时辰，才是离成功最近的距离。

“一手好牌，打的稀烂”的大有人在，三国时期绍氏集团董事长袁绍就是其一，袁绍出身名门、身居高位；董卓祸乱朝纲后、群雄并起，他一跃成为实力最强的一方诸侯。手下人才济济，想成霸业，并驳诘事。然而公元200年，官渡之战发作，绍氏集团被曹魏集团收购，两年后，他所有的地皮都被曹操收动手中，至此一方诸侯，彻底成为汗青。

企业战术顶层设计中，存在三种比力普遍的景象：

一是“无谋无决”，此类企业典型特点就是不仰面看天，只低头走路。幼米首创人雷军先生说：“好多人用勤恳在麻木自己，用战术上的勤恳，覆盖自己在战术上的懈怠。

二是“好决无谋”，此类企业典型特点就是战术就是老板“一言堂”，战术规划根基处于老板意识层面，没有具体战术分化与可实现蹊径设计。

三是“好谋无决”，此类企业典型特点就是辅导时时把战术挂在嘴上，战术规划如同“子虚乌佑妆，图有战术规划之名，而无战术落地之实。

现实上，作为战术顶层设计的主题就是顺权势杏注“势”在必“杏妆、“知行合一”。