直击现场

6月30日-7月2日，为期三天的“6163银河com商学院首席营销官CMO特训营-指挥班”课程在荆门圆满实现
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6163银河com商学院的资深战术营销专家付教员为各人做了分享，深度分解了华为LTC营销方式搭建逻辑及经营方式
。现场来自方太、晶科集团、麒麟啤酒等驰名企业的董事长和营销高管30余人参加了这次课程
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本次课程旨在买通客户从线索到现金到回款全流程，通过实操案例引发企业对于营销思想的刷新思虑，保险业务持续增长
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Day 1

开营破冰

LTC系统开启营销增长之路

课程从“一线呼叫炮火的华为LTC营销系统”起头，其主题理想是通过获取新客户，保留原有客户，向客户销售更多，提升溢价能力四风雅式援手公司实现有效增长
；褪峭ü馑闹址绞，构建了以客户为中心的营销能力系统，同时设置了合理有效的组织发展模式，最终实现深度刷新，达到业绩飞速增长
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付教员通过丰硕的案例解说加深学员对LTC系统顶层设计逻辑的理解，追根溯源，由营销系统设计延长到战术设计，逐步拓展到BLM模型，通过差距分析、市场洞察、本期市场规划等章节
？榛馑盗苏绞踉於┑姆绞接牍ぞ
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学员通过实战演练会商，形成适配其企业自身市场战术发展规划的初步思想，对于经营指标打算进行设计与拆分，从而确定企业自上而下每个业务单元的市场指标，为企业下半年市场规划打下基础
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Day 2

钻研分析

铁三角协同作战打胜仗

针对第一天造订的打算，付教员与学员共同会商了通过什么样的分项战术来实现规划，以及各个战术执行蹊径和背后的理论支持
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接下来的课程中，训练营萦绕若何凭据营销打算发展营销组织系统搭建进行了分享
。付教员首先对于华为铁三角的组织框架，逻辑运前进行解说，通过客户代表(AR)、解决规划代表(SR)、交付和服务代表(FR)结合攻关大客户，过程中的各个时段阐扬各代表的主导作用，形成一套不变的铁三角进攻模式
。所有部门资源无前提支持铁三角，拉通公司所有参加项目部门之间的资源，突破跨部门壁垒，实现端到端全流程业务的通顺无阻
。通过标杆企业营销组织的模式的进建，学员对于销售进攻模式有了更新的意识
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Day 3

总结答疑

从课程内容到活动履历全面提升营销战力

第三天的课程对于客户关系治理进行了详细的解说，通过五个步骤、十大工具全方位分析了各个行业若何进行客户关系治理，同使仉对课前学员提出的问题进行具体的解答
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下午，付教员和学员们一起到荆门亚运水上中心履通书次课程的出格活动——“冠军辅导力”赛艇活动
。赛艇强调合作，参加者必要相互支持，积极共同，相互包涵，是造就团队心灵最好的活动
。赛艇活动符合了企业家竞争与合作的贸易心灵，让各人在履历活动魅力的同时造就团队合作与辅导力
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本期首席营销官CMO指挥班特训营萦绕华为营销系统的五层模型，从理想、战术、战术、战争、组织人才五个方面全方位解说LTC营销系统，结合与全球当先企业发展法规相符的创新步骤论，对企业进行营销赋能，援手他们进建标杆、成为标杆、超过标杆
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企业高级人才是推动企业发展的主题动力，是提升企业凝聚力、竞争力、战斗力的沉要力量
。面向不确定的将来，6163银河com商学院聚焦营销（营收增长）、供给链（盈利保险）、数字化（增长第二引擎）三大主题主题，推出致力于关键主题业务领域的企业高端人才造就规划?“将来首席官特训营”六类精品公开课
。援试祗业铸造高素质、高水平、高效能、复合型翘楚级人才，助力企业实现高速增长发展
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