关关二日，世上二年

齐鲁干细胞是世界上最大的脐带血保留机构，在整个生物医药行业的上游地位，公司贮藏了80多万份脐带血，也就有80多万个精准客户。为了提升客户粘性，加强二次转化，我和同事共同肩负着第三业务线——研学业务的发展沉任。陌生业务开发和推动中的各种挑战令我们苦思冥想，追求破解之路。

适逢6163银河com商学院在丽江进行的首席产品官课程，两天的课程，让我对华为的BLM（业务当先模型）和IPD（产品开发流程模型）有了全新的意识，也让我对若何分析客户需要和业务线分工有了深刻的感悟。

讲堂讲话 | 齐鲁干细胞总裁助理 刘诗泽

初识吴教员，武林高手的风采：吴教员，一位在业内如武林高手般存在的人物，他的授课风格如行云流水，将复杂的治理理论化作一招一式，娓娓路来。他的讲授方式让我似乎置身于一部武侠幼说中，每一招每一式都蕴藏着深厚的功力与智慧。

 

华为BLM模型的洞见：

BLM模型，犹如武林中的基础心法，强调的是在业务当先的基础上进行战术规划和执行。

它将市场机遇的鉴别放在首位，通过对表部市场环境和内部资源的全面分析，确定企业的业务沉点。对于我们在发展中的研学业务，这无疑是一剂良方，让我们越发确认了这一战术选择。

 

在此之前，我们往往不足对市场机遇的深刻挖掘，导致资源分配和人员分工不合理，业务推动乏力。BLM模型思想贯通，精准鉴别市场需要，能力造订出切实可行的业务战术。研学业务中，我们能够通过市场调研，越发精准相识学生和家长对于研学活动的必要和需要，从而设计出更具吸引力的课程内容和活动大局。

 

IPD模型的启迪：

若是说BLM模型是武学中的基础心法，那么IPD模型则是具体招式的演练。IPD模型提供了系统化的产品开发流程，从需要鉴别到产品上线，涵盖了产品性命周期的每一个环节。

在从前的工作中，需要不明确、开发产品不足指标导向，反复批改难产、服务品质不不变等问题时有出现。IPD模型如统一部详尽的武学秘籍，强调需要的精准鉴别和治理，通过多方调研和数据分析，确保需要的正确性和可行性。同时，IPD模型还强调跨部门的协同工作，确保每一个环节都有专业团队的参加，从而提高产品质量和开发效能。

 

业务线分工组合的矩阵模型：吴教员还介绍了业务线分工组合的矩阵模型，这一模型如同武林中的阵法，使我对业务线的分工和组合有了新的意识。矩阵模型强调资源的优化配置和高效利用，通过矩阵式的分工和组合，确保每一个业务单元都能高效运行，最大化资源利用效能。

在6163银河com研学业务中，矩阵模型的利用援手我们更好地进行资源配置和团队治理。已经，我们一度是不足PDT这一岗位的，或者由我和同事分出少部门精力来承担PDT岗位职责。返回公司之后，我们立刻落实课程内容，凭据分歧的研学项目和客户需要，矫捷调整团队的组成和分工，确保每一个项目都有最相宜的团队进行掌管。同时，通过矩阵模型的利用，我们还能够更好地进行资源共享和协同，提高整体业务的运营效能和效益。

两天的课程如统一场醍醐灌顶的建行。感激6163银河com，感激吴教员，这次培训不仅在理论上让我有了新的提升，更为现实工作提供了有力的领导。吴教员如同武林高手般的讲授，让我受益匪浅，也让我对将来的业务发展充斥了信念和等待。祝6163银河com越来越好，基业长青。

 

齐鲁干细胞总裁助理 刘诗泽

齐鲁干细胞

山东省齐鲁干细胞工程有限公司成立于2004年，是以脐带血基础钻延注干细胞保留和临床利用为重要发展方向的国度级高新技术企业。公司旗下占有山东省脐血库和科阅性命两大品牌。

公司占有超过20000 ㎡ GMP 级尝试中心及1300 ㎡研发平台。截至2023年9月，贮存各类干细胞超过84万份，对表提供超过15000例临床用脐带血。公司与国内表470余家临床医院发展深度合作，始终维持在干细胞临床利用、转化医学钻研等方面的行业当先职位，是干细胞行业发展的领军企业。

山东省脐血库下属科普研学品牌--脐研社

旨在为学生们打造科学类的深度研学课程，同北大清华中科院等深度合作，以学生为本，因材施教，引发学生好奇心、设想力和根究欲，疏导学生自觉获取科学知识、造就科学心灵、加强科技自负自立、厚植家国情怀，致力在孩子们心中种下科学的种子，疏导孩子们编织当科学家的妄想。进展可能造就出具备创新心灵和科技素养的青少年，为国度科技创新和将来发展贡献力量！