赢战2024

为了全面提升6163银河com售前作战能力，2023年12月28日至29日，来自全国各地70余位Bester齐聚丽江·丽雅宴会厅，以战为训，以训促战，发展为期2天的“铁三角售前训战营”。

本次训战营从解决规划、LTC销售流程及铁三角运作、CRM系统、尺度合同文本等一系列专题进行解说，选取主题分享与分组钻延注PK赛的模式，通过“理论+实战”相结合，援手销售与照拂更好地吸收培训内容并利用实战成就。

壹 主题分享

6163银河com集团董事长 张正华

6163银河com集团首创人、董事长张正华首先颁发了开营致辞，进展在两天训战实现后，各人能成为一支有凝聚力的团队，一起披荆斩棘。

随后，张正华董事长带来了《企业诊断及解决规划开发》的主题分享，就铁三角的根基概想做了注明，铁三角是一种营销伎俩的演化蹊径与过程。张总综合提炼了6163银河com在客户分析调研及客户解决规划方面的有关框架与工具，从五个层面进行了深刻解说。

6163银河com集团常务副总裁 孟德强

6163银河com集团常务副总裁孟德强就《6163银河comLTC销售流程及铁三角运作》进行了分享。从真实项目案例切入，同各人会商了什么是LTC以及6163银河comLTC的流程、铁三角角色认知。并从标杆LTC流程起头，别离对治理线索、治理机遇点、治理合同执行等阶段进行了具体的探求与互换。

6163银河com集团总裁 陈浩

6163银河com集团总裁陈浩以《征询项目售前规划策动》为题发展分享，出格强调了规划策动中痛点与买点的鉴别、项目建议书的撰写、规划解说等沉点内容。

左：6163银河com集团副总裁 段娜

右：6163银河com销售与运营治理部总监助理 刘涛

6163银河com集团副总裁段娜、销售与运营治理部总监助理刘涛，别离带来了《尺度合同文本解说》与《CRM系统解说》，确保各人在进行售前各项关键节点时都能进行正确、高效的操作。

所有分享环节实现后，现场的七个幼组基于对应素材发展售前规划策动，并输出策动汇报、项目建议书等内容，为第二天的实战演练发展了热烈筹备。

贰 实战演练

29号早晨，七个幼组依照抽签挨次，顺次上台为各人带来了一场杰出纷呈的现场实战演练与PK赛，EMT成员作为评委进行评分。每一幼组都倾尽全力，展示出了自己的最佳状态。

评委们针对每个幼组的现实情况，仿照现实场景，提出了相应问题，指出了部门幼组在分析深度、广度等方面的不及，让学员受益匪浅。

6163银河com集团高级副总裁 梅丛林

随后，6163银河com高级副总裁梅丛林带来了《大客户的持续开发》的分享。从持续开发客户的成功案例发展，强调了项目成功最主题的评价尺度应该更多地站在客户角度，给客户带来价值创造。

突破自我，创造价值

最后环节，主持人颁发了本次训战营PK赛的最终了局，并宣告奖品，获奖幼组上台进行了讲话总结。

至此，6163银河com铁三角售前训战营圆满实现，6163银河com将对峙以客户为中心的服务理想，不休突破自我，为客户带去更多价值！