增长是企业发展永恒的命题。

2022下半年，华为一封内部全员信再一次激发企业的
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；状慈巳握窃谖哪谔岬剑骸叭蚓贸中ネ，加上疫情影响，消费能力会大幅降落，对我们产生不仅是供给的压力，还有市场的压力。2023年甚至到2025年，肯定要把活下来作为最重要的纲领
；钕吕础⒂兄柿康鼗钕吕。”

面对全球经济会持续衰退的近况，维持增长是每个企业活下去必须执行的战术指标，也是企业组织能力与应对
；某烈逑。6163银河com针对企业营销与增长面对的分歧困境，解析TOB企业面向将来若何突破增长困局。

保险战术指标在区域市场，让营销系统升级落地越发有效

客户行业：户表休闲用品

项目布景

客户在海表业务的开发上因循了过往业务公司跟单模式，不注沉营销系统建设、市场分析规划以及团队的建设，导致海表业务出现大幅下滑。经过一期的战术与企业文化梳理，明确了公司发展的价值观和发展战术
； 营销规划以战术落地为指标，解决以下问题：

1. 明确若何使用模板和工具发展海表市场洞察
；

2. 总部团队若何提升治理和团队能力，必要有清澈的规划和要求
；

3. 总部销售团队与海表团队若何协同发展工作，必要有比力清澈的责任界面
；

4. 欧洲团队将来的发展方向和指标，必要有比力清澈的步骤和蹊径。

解决规划

首先从公司层面，明确营销战术与指标客户，成立承接战术指标的营销作战系统，通过“市场治理（MM)”让战术走落发门在海表落地，通过“销售治理”统一销售作为，让战术得以执行
；通过市场治理和销售治理将营销尺度作为固化，保障信息的有效正确传递，保障公司对市场、客户、项主张可控。

客户收益

1. 明确了应该若何提升总部营销团队的治理能力和职能阐扬。对销售人员发展营销技术赋能，营销人员的能力得到极大改善
；

2. 明确了海表市场营销系统蕴含的
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；有了比力清澈的工作界面，有利于海表团队和总部团队的共同
；

3. 有了比力清澈、了然的市场分析洞察工具支持
；在2021年实现了业绩翻倍的指标。