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万字复盘丁雄军执掌茅台这一年

今天，8月30日，是汗青长河中平庸的一天，但于茅台的发展史而言，却是值得浓墨沉彩的一天。今天，是丁雄军正式履职茅台集团“掌门人”的一周年。

在从前的一年中，丁雄军执掌下的茅台，给行业带来了足够多的惊喜，也给茅台的蜕变注入了源源不休的动力。从五线发展路路到五合营销法，再到茅台营销美时期
；从茅台股份到茅台家族
；从茅台1935到“i茅台”，从品质到营销，从文化到科技人才……丁雄军在短短一年的功夫中，充分展示了其幼我的气势和辅导艺术，携带茅台沉新启程，以全新的姿势走上崭新的“高质强业”新征程。

茅台的蜕变远不止此，茅台的进化也还在持续。

酒业家的概想以为，丁雄军以独有的经营和治理理想，以及前瞻和高度的战术格局，构建了茅台的“四梁八柱”，沉新买通了茅台的“任督二脉”，开启了茅台“高质强业”的新征程，也开启了茅台发展的全新时期。然而，于酒行业而言，这又何尝不是一个全新的时期？

从前的一年值得被铭刻！在丁雄军掌舵茅台集团一周年之际，酒业家特推出深度观察文章《丁雄军：激荡茅台365天》，以纪录在从前的这一年中丁雄军掌舵下的茅台所产生的蜕变，以及为行业所带来的借鉴。

茅台的“主题之变”：
2021年8月30日，贵州省人民当局颁布通知，推荐丁雄军为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选。同日上午，茅台集团召开干部辅导大会，宣告丁雄军正式入主茅台。

1974年8月诞生的丁雄军，今年刚好满48周岁。在进入茅台集团之前，从有限的公开资猜中能够获悉的是，丁雄军是一名高学历的“实干派”优良年轻干部。作为茅台汗青上最年轻的“掌门人”，丁雄军必然是带着“工作”来的。所谓的工作，毫无疑难，就是携带茅台走出企业的调整期，回到企业发展的正规之上。

▲丁雄军为茅台战术钻研院揭牌

酒业家以为，对于丁雄军而言，到差茅台所背负的战术工作蕴含但不限于：若何引领茅台实现高质量增长和大踏步前进
；若何确保茅台集团“十四五」亟略指标的实现，携带茅台进入“世界500强企业」伢营
；若何战胜自己，战胜发展瓶颈，找到一条全新的发展路路，持续一骑绝尘
；以及茅台酒的产品结构系统、渠路结构系统和价值系统的鼎新
；茅台集团内部酒类业务整合与其他板块相融共生增长的新蹊径等。

从2021年8月30日到今天，整整一周年。就在本月初，贵州茅台颁布了今年上半年业绩汇报。汇报显示，今年上半年实现交易总收入约594亿元，酒类业务营收576.17亿元，同比增长17.38%
；实现净利润297.94亿元，同比增长20.85%。

在这份报表和这组数据之下，暗藏着三大积极的信号：

首先是半年总营收靠近600亿，意味着茅台股份整年将超过1200亿大关，尤其是在增速上为实现整年15%的增速指标打下了坚实的基础。这对于茅台集团今年总营收再上新台阶有着极为沉要的战术意思。2021年，茅台股份交易总收入约1094亿元，2022年的发展指标为1259亿元，单年净增将达165亿。
其次是从增速上看，从一季度的双20%增幅，到上半年的双双超17%的增幅Ｄ芄挥谜庋桓龆劾葱稳菝┨ǖ恼獍肽辏高增速的茅台回来了！这意味着茅台已经根基握别了从前两年间维持在10%左右增速的时期，步入15%-20%增长区间，为“十四五”指标的达成奠定了基础。

再次是净利润额增速超过20%，达到了惊人的20.85%，并跑赢营收的增速。这批注茅台产品结构的调整初见功效，茅台的盈利能力进一步得到强化，进入高质量发展的状态。而在去年同期，茅台股份的这一数据为9.08%。

这些信号和有关数据，仅仅是茅台股份2022年上半年汇报所体现的一些信息，但却是整个茅台产生蜕变的一个缩影。换句话说，茅台上半年所实现的这些业绩支持的背后，是茅台的深档次发展逻辑和发展蹊径产生了沉大的扭转。

酒业家以为，茅台的扭转存在于整个茅台集团的方方面面，从宏观到微观，从战术到执行，都在产生着扭转。其性质正是“五线发展路路”的正确引领，是“五合营销法”的有效落地，更是“美时期”指标钻营的引领Ｄ芄凰，在从前的一年功夫中，丁雄军携带茅台进入“高质强业”的新征程，开启茅台发展的全新纪元。

综合来看，从前一年间，茅台所产生的蜕变能够归为表表和内涵两风雅面。

其一是茅台及茅台股份的产品系统、价值系统、渠路系统产生了巨大的变动
；茅台股份和茅台家族定位的提出，进一步明确了在茅台品牌的支持下，茅台梯队发展和全价值带竞争的意图
；“i茅台”的成功打造解决了一系列沉大的问题，如市场问题、价值问题、渠路问题、文化传布推广问题等。

在这其中，尤其是“i茅台”的杰出阐发，助推了茅台二季度业绩的增长，也使得茅台股份得到了了多多国际大行的关注与一致注定
；ㄆ煲幸晕，受益于“i茅台”APP，贵州茅台第二季度的直销有了意表惊喜，因而维持买入评级，并给出2500元的指标价。同时，中信建投证券、招商证券等多家券商也在最新研报中强调了“i茅台”对茅台提升直销占比、推高吨价、实现新品增量等方面的沉要意思。

其二是内涵，是茅台将来发展的底子支持，解决了茅台“从哪里来，到哪里去，以及若何去”的问题。如构筑了以“五匠质量观”为主题的品质系统
；提出了“九大文化系劣妆的文化系统
；从清明大典到端午大典的活动系统
；人才与科技工作大会的沉启，奠定了茅台人才发展和科技进取的前提。

变，是发展的持续动力，但是在茅台的发展汗青上，鲜少可能找出如此汹涌澎湃的篇章。

在从前的一年功夫中，茅台险些是通过“自我革命”的方式，沉塑了筋骨，从而实现了发展的蜕变。若是说，在进入千亿时期一骑绝尘之后，茅台的敌手只有自己，那么经过从前一年的蜕变，茅台则是在不休地“挑战自己”，进一步的加强自己的主题竞争力，进一步拓宽“一骑绝尘”的护城河。

丁雄军为茅台带来的价值 ：

若何更为直观地对待从前一周年丁雄军为茅台所带来的扭转？酒业家以为，能够用两句话来概括：第一句话是“不控价，茅台酒的价值也不敏感了”
；第二句话是“不涨价，茅台的业绩增速也提升了”。

在丁雄军上任之前，茅台发展中的两大难题是：茅台酒的市场价值居高不下，成为敏感话题，茅台增速降落。所以，一向以来，茅台方面萦绕茅台酒的市场价值所推出的行动不休，但始终没能有效解决这一问题
；另一方面，源于发展增速的压力，对于茅台酒会否提升出厂价的猜测，一向充溢在行业内表。

而如今，在丁雄军上任一年后，上述的两个问题似乎已经迎刃而解了：一方面是茅台酒的市场价值得到了有效节造，不再是社会和行业的敏感问题
；另一方面是茅台从去年四时度起头，增长起头大提速，但是茅台仍旧没有提升茅台酒的出厂价。

当然，这两句话并不能代表全数，丁雄军在从前一年中为茅台发展所注入的理想和能量、带来的作用和价值，远不止于此。接下来，酒业家将从六风雅面进行分析与论述：

（1）四梁八柱

今年6月16日，在贵州茅台2021年度股东大会上，丁雄军暗示，自去年提出“五线”发展路路以来，萦绕“高质量发展、大踏步前进和现代化建设”，茅台用9个多月的功夫，根基构建起茅台高质量发展的“四梁八柱”。

那么，对于茅台的高质量发展来说，这“四梁八柱”是什么？酒业家以为，这是茅台在每个方面每个领域萦绕战术指标所造订的行动和纲领，蕴含但不限于战术层面、营销层面、质量层面、文化层面、品牌层面等。正如丁雄军所说，在构建了“四梁八柱”之后，茅台在每个领域都有清澈的指标、科学的规划和求实的行动。

若是从功夫线的角度来看，丁雄军在从前一年间，尤其是在前9个月所提出的一系列新理想、新定位具备极强的逻辑性和关联性，是一个遵循企业发展法规，循序渐进的过程。

去年9月24日，茅台股份一时股东大会上，履职超20天的丁雄军在大量的调研和走访之后，以“五线发展路路”高度定调，沉新擘画了茅台的发展蓝图，也成为茅台在“十四五”时期全面推动高质量发展的准则与纲领。丁雄军所提出的“蓝绿白紫红”五线别离代表着指标蓝图、绿色发展、科技创新、文化赋能、环保安全五条战术路线。

去年10月10日，在茅台集团2022年度出产质量大会上，丁雄军提出要设置新时期“五匠质量观”，即永葆质量匠心、铸牢质量匠魂、炼就质量匠术、精造质量匠器、铸造质量匠人，并以此构建执行茅台“365”质量治理系统，呵护茅台性命之魂，推动茅台实现高质量发展。

酒业家把稳到，这是在茅台新一年度酿酒周期起头之时丁雄军对于茅台品质的沉要定调，而“五匠质量观”也必然成为茅台发展新时期的品质理想。事实上，早在丁雄军提出“五匠质量观”的半个月前，也就是茅台一时股东大会上，丁雄军就提出了“让品质成为信仰”，敬畏茅台的品质密码、功夫密码和生态密码。

据酒业家的观察，从出产质量大会起头，丁雄军参加了茅台酒全数七个轮次酒出产的调研，屡次召开车间现场会。就在8月25日，刚从丹寨返回的丁雄军就马一向蹄地走到车间调研七轮次酒的出产工作。而这也是茅台掌门人面对品质信仰，所拿出的态度和刻意。

去年11月8日，茅台集团庆祝茅台鲜丽70年大会上，丁雄军站在70年的功夫节点，对茅台发展的四大汗青时期提出了鲜明的定调：经过“奠基立业”时期的史诗蜕变、“鼎新兴业”时期的豪华蝶变、“转型大业”时期的升华嬗变，茅台已经高视阔步“高质强业”新时期。

茅台以为，对峙“质量是性命之魂”，对峙弘扬鼎新创新心灵，对峙走好五线发展路路，肯定能实现高质量发展、高品质生涯、世界一流企业的全面质变，再铸茅台民族品牌的新鲜丽。

由此能够看出，在“五线发展路路”和“五匠质量观”等相继提出并落地的布景下，茅台由此进入全新的发展时期，这个时期就是“高质强业”新征程。

随后在今年1月初，茅台集团的职工代表大会上，提出茅台2022年要打好“九大攻坚战”，其中在市场系统攻坚战方面，丁雄军初次对茅台营销进行定调，提出施杏装五合营销法”，即资源整合，执行自动营销法
；数字融合，执行数字营销法
；文化相合，执行文化营销法
；品牌聚合，执行品牌营销法
；管服结合，执行服务营销法。

酒业家把稳到，作为丁雄军初次对市场营销和营销系统鼎新颁发的沉磅概想，将为新时期茅台营销提供新蹊径和指南。同时，在功夫节点上一方面处在春节前，另一方面处在岁首，丁雄军在这一功夫点提出“五合营销法”颇具意思，相信这也是在对市场和茅台营销有了更多的调研和更成熟更全面的思虑之后，所提出的与茅台高质强业新征程相配套的营销法宝。

随后，在人才、科技等其他有关方面，丁雄军也相继提出了清澈的指标、科学的规划和求实的行动。

至此，茅台高质量发展的“四梁八柱”根基构建到位。从功夫线上来看，丁雄军以及茅台治理团队在从前一年功夫中为茅台高质量发展所构建的“四梁八柱”遵循着从上到下，从顶层构筑到有关配套的打造逻辑，这也使得茅台的发展驱动力在不知不觉间实现了升级和转变。

（2）集团鼎新

在茅台集团的官网上，关于茅台集团的介绍是这样写的：茅台集团萦绕“酒的造作、销售及有关配套产品造作和服务，综合金融服务（产业金融方向），酒旅融合产业”三大主业谋发展，以贵州茅台酒股份有限公司为主题子公司，占有全资、控股和参股公司36家，涉足产业蕴含白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银杏注文化游览、教育、房地产、生态农业及白酒高低游产业等。

酒业家相识到，“十四五”期间，茅台集团的发展思路是“聚主业、调结构、强配套、构生态”，即以酒类业务为主。事实上，在茅台集团此前的酒类业务中，除茅台酒股份公司表，还蕴含了技术开发公司、保健酒业公司、生态农业公司、葡萄酒公司、循环产投公司等多个酒类业务单元和主体。

而此前茅台集团酒类业务的发展问题是，股份公司独大，其他酒类子公司短缺系统的两全和规划，相互之间存在着定位不明确，同业、同价值带、同市场竞争等情况，没有有效形成茅台集团的第二增长曲线，甚至是第三增长曲线。

对此，新时期的茅台进行了大刀阔斧的鼎新，祭出两张王牌：茅台股份和茅台家族。

今年1月5日，在茅台酱香系列酒的全国经销商大会上，丁雄军战术性的提出“茅台酱香，股份出品」剽张牌号和王牌。在酒业家看来，此举也明确了茅台酱香酒的身份，那就是“股份出品”。阐扬茅台股份品牌优势，在“茅台”金字牌号的辐射带头和加持下，将品牌优势转化为经济优势的巨大能量，为茅台酱香酒的发展进行赋能。

7月12日，茅台集团的另一增长极战术也正式浮出水面。在茅台集团保健酒业公司茅台醇年代系列焕新上市颁布会上，丁雄军初次就“茅台家族，集团出品」剽肯定位进行具体阐释。他以为，保健酒业公司承担着茅台集团股份公司以表白酒、配造酒、保健酒的发展工作，与“股份出品”形成差距化的市场布局，实现茅台白酒产业的格局最优化和价值最大化。

值妥贴心的是，在颁布这两张王牌战术时，丁雄军也别离从“酱香系列酒和茅台酒”的同与分歧，以及“茅台家族与茅台股份”的同与分歧进行了具体阐释。这无疑是进一步利用茅台的金字牌号为“茅台酱香”与“茅台家族”进行强背书。

而就在8月24日，在参与完第二届茅台悠蜜节后，丁雄军率队对茅台生态农业公司进行了调研。至此，丁雄军也险些实现了对茅台集团旗下所有酒类板块的调研和定位，其中也蕴含茅台葡萄酒公司。

酒业家以为，随着丁雄军对茅台集团旗下各酒类公司的调研和定位不休深入，一个“大集团”的清澈框架也愈加了然，那就是在茅台品牌和茅台股份的壮大品牌赋能下：
一方面迅速打造和提升茅台酱香系列酒的发展规模（对于系列酒的发展，丁雄军提出了到“十四五”末达到240亿，在集团占比10%的战术指标）
；

另一方面，是缔造以茅台保健酒业为主体，以“茅台家族”为主题的第二曲线，并将茅台集团的第二增长曲线尽快打造成为茅台集团的沉要增长极，成为茅台集团在“十四五」亟略中的沉要组成部门。

除此之表，以“茅台股份”和“茅台家族”为主的白酒板块，也将与茅台集团旗下葡萄酒、果酒等酒种赛路齐头并进，相互补充，并以茅台品牌为高端引领，带头茅台集团在多酒种领域的布局和发展。

（3）文化弘扬

文化是一个企业的主题软实力，更是支持品牌行稳致远的关键身分。正所谓，一流的企业做文化，说的就是这个路理。

茅台文化，占有极度丰硕的文化内涵，蕴含千百年来的酱香文化，70年来的企业发展文化、地域文化、出产酿造文化、传统文化等等多个方面。一向以来，若何做好茅台文化的挖掘和传布，打造和建设文化茅台是一个沉大的企业发展命题。

而分歧于品质、品牌、市场等其他发展身分，文化的弘扬和发展，必要功夫，也必要载体。若何通过文化去影响品牌、影响市场、影响消费者？在从前的一年中，茅台找到了堪称美满的蹊径。

在“五线发展路路”中，紫线所代表的文化战术是极其沉要的一个部门。紫线路路指出，在茅台高质量发展的过程中，将充分挖掘文化内涵，扎实做好文化赋能，充分体现茅台文化的影响力、凝聚力和感召力的“软核”作用，最大水平地阐扬文化赋能的“硬核”作用。

在今年岁首的茅台集团职工代表大会上，茅台在“九大攻坚战”中提出了茅台文化“九大系劣妆，即从人、文、物、艺、礼、节、和、史、器等九风雅面启程，全方位挖掘、提炼、建设、丰思台文化。

值妥贴心的是，在提出“五线发展路路”时，对于紫线的打造和建设，茅台也有着极为清澈的思路和求实的行动
；诖，我们能够看到，从去年以来，尤其是今年以来，茅台全面打响了文化之战：

首先是让文化赋能营销。在茅台今年岁首提出的“五合营销法”中，明确提出要文化相合，执行文化营销法。即充分整合茅台优势文化资源，萦绕“酒文化的极致”，对峙文化聚能，通过做精文化产品、搭建文化平台、营造文化场景、丰硕文化活动，切实把茅台的文化势能转化为发展效力。

其次是在从前一年间，丁雄军进一步丰硕了茅台文化的内涵，拓展了茅台文化的边缘。从去年9月所提出的感恩文化、敬畏文化，再到品质文化、人才文化等各个方面，都在体现着茅台和丁雄军打造茅台文化的刻意。今年清明，茅台通过进行清明感恩大典的方式，进一步将感恩文化上升到茅台文化层面和高度。

再次是茅台创新性的打造了基于茅台文化和茅台营销基础之上的“骨气文化”。从今年第一个骨气立春起头，茅台在每一个骨气都有丰硕的文化活动，进一步将传统的骨气与新时期的文化和茅台文化相结合，进行宽泛的文化营销。

此表，今年以来，在茅台的层出不穷的品牌活动上，四处闪灼着茅台文化的身影。如珍品茅台酒的上市颁布会选择在“茅酒之源”进行
；茅台1935的上市颁布会选择在“国酒文化城”进行。再如茅台的各个产品进一步参与文化元素，从家文化到喜庆文化，从福文化到生肖文化，从礼文化到友文化等。

在酒业家看来，这是茅台以品牌活动为载体，不休强化茅台文化的输出，加强茅台文化的影响力的阐发，更是借势文化赋能，打造文化营销，实现文化与品牌、品质相结合的“1+1+1＞3”的成效。

而值妥贴心的是，酒业家通过总结观察到，在从前一年中，丁雄军对于“茅粉”“茅粉节”“传承人”“茅台酒专卖店”“i茅台”等进行了系统的界说和定位。在酒业家的梳理过程中发现，无一例表的，文化都置身其中，成为必不成少的沉要组成部门。如第三代茅台酒专卖店是茅台文化的展示店
；茅粉是钟爱茅台文化的传布者
；茅粉节是茅台文化的传布平台
；茅台传承人是茅台文化的传承人
；“i茅台”是茅台文化的传布者等。

今年上半年，丁雄军在调研第三代茅台酒专卖店建设时指出，要坚韧不拔走好紫线发展路路，对峙文化赋能，萦绕“看、听、品、吃、礼”五字要义，高尺度建设第三代茅台酒专卖店，专卖店是展示茅台形象、传布茅台文化的沉要平台，要高水平展示好茅台文化，充分融入茅台文化元素，建强茅台文化推广传布平台。

对于“紫线”将来的发展规划，茅台将持续萦绕“酒文化的极致”，构建怪异鲜明的茅台文化心灵标识，做深“茅台+”和“+茅台”，将丰硕的文化资源优势转化为发展优势，不休加强文化影响力、凝聚力和感召力，赋能茅台高质量发展。

事实上，在酒业家看来，如今的茅台文化，在茅台的出产、营销、品牌、市场等无处不在，已然渗入为茅台品牌和茅台营销的沉要组成部门。能够这样来进行理解：在“紫线”的发展路路下，茅台文化的“豪华转身”，实现了茅台文化的新高度。

（4）竞合引领

“竞合”是白酒行业永恒的话题，茅台作为行业龙头，一向是行业竞合的引领者，是推动白酒行业持续向好发展的沉要力量。

近年来，头部白酒企业换帅频仍，叠加新冠疫情的深杜装响，自2020年以来，白酒行业的相互走访，尤其是头部白酒企业之间的互访频率有所降低。这个局面，在丁雄军到差茅台之后，有了很大的改观和变动。

去年12月10日，出任茅台集团掌门人仅3个多月的丁雄军，在先后提出了“五线发展路路”“五匠质量观”“高质强业”新征程等一系列内部“四梁八柱”的关键构建之后，率队到访五粮液集团进行座谈互换。

从某种意思上来说，作为行业两大千亿级巨头，茅五时隔几年后再次直接对话，开启了行业新一轮竞合的大幕，为行业头部之间的频仍互访起到了楷模作用。从事实上来看，在去年年底丁雄军到访五粮液之后，今年以来行业掀起了一股头部企业的互访风潮，也掀起了白酒行业新一轮的“竞合”海潮。

日前，酒业家颁布观察文章《酒业初次！7大头部酒企11位“掌门人”再三会晤，白酒走向“新竞合”？》中对本轮头部企业的互访进行了统计与分析，在茅五会见之后，在茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、习酒、郎酒等7家百亿级以上的头部白酒企业之间，产生了多达11次“掌门人”会晤。

在酒业家看来，本轮头部白酒企业“互动热”，出现出参加企业多、互动频次高、覆盖浓酱清三大主流香型、汗青级此外参加规格等多大特点，同时也带来了多沉的巨大意思和价值，如通过密集的走访，不休彰显头部企业的引领与担任
；代表了行业集中化加快，头部化趋向进一步加强
；开释竞合信号，各美其美，美美与共，共同做大白酒市场等。

事实上，丁雄军在仅仅3个多月的功夫中理清内部发展逻辑之后，便自动出击造访其他白酒龙头，不仅提议了行业竞合发展的态势，更是彰显了龙头品牌的气宇，向行业开释茅台竞合发展的信号，并成为行业新一轮竞合发展的强势引领。

在到访五粮液之后，在开年之后的3月7日，丁雄军再次率队出访，到访泸州老窖
；随后在上半年疫情稍微好转之时，率队达到山西汾酒，与幽香龙头进行座谈。而值妥贴心的是，丁雄军的这几次到访，规格之高，在行衣氟史上也是少见的。如到访五粮液和汾酒的团队中，除了丁雄军之表，还蕴含茅台集团原董事长季克良、李保芳。

更为沉要的是，在丁雄军率队到访五粮液、泸州老窖、汾酒这三个头部企业的座谈互换中，也能看出丁雄军和茅台方面对于行业发展和竞合发展的态度：各美其美，美美与共，引领推动白酒行业高质量发展和企业可持续发展。

在与五粮液的座谈中，丁雄军暗示，要对峙美美与共，共奉行业新发展。萦绕推进行业竞合发展，应对新政策、新挑战，抓好生态环境
；さ确矫，携手共进、逐项破题，引领行业发展
；

在与泸州老窖的座谈中，丁雄军暗示，对峙美美与共，行业企业在各美其美的基础上，要形成优良的行业生态，实现良性发展
；

在与汾酒的座谈中，丁雄军暗示，要共建“美”的格局，共创“美”的生态，以盛开、包涵、兼蓄的胸襟和气宇，把“各美其美、美美与共”的关系做到极致、做出楷模，让同业“看齐”，也让表杏装点赞”。

（5）i茅台

自“i茅台”3月31日上线以来，到丁雄军上任一周年之际，已经整整从前了五个月的功夫。在从前的五个月中，“i茅台”是什么，行业已经极度明显，并对“i茅台”有了更深刻的理解和意识。

酒业家以为，一言以蔽之：“i茅台”是解决茅台各类问题，践行五线发展、执行五合营销、奋力创造美时期的全能钥匙。

一个值妥贴心的细节是，在“i茅台”上线试运行之初，茅台方面暗示，这是茅台历时半年功夫打造的茅台股份官方数字营销APP。从功夫上来看，就意味着至少从去年9月份，丁雄军刚一上任起头，便着手了“i茅台”的策动与研发。从这个角度来看，丁雄军执掌茅台，或许心中早就有了战术蹊径。

在刚刚颁布的茅台股份今年半年报中的数据显示，今年上半年，茅台直销渠路实现营收209.5亿元，同比增长120.4%，直销渠路实现的营收在茅台总营收中占比达到了36.4%，创汗青新高，同比2021岁暮的占比大幅提升了14.4%。

值妥贴心的是，在“i茅台”上线并运行的第二季度之中，茅台的直销占比高达39.8%。其中，“i茅台”自上线起头到6月底短短的三个月功夫中，实现了44.16亿的营收，在里面还蕴含了长达49天的试运行功夫，仅有4款预约申购产品上线。

由此，仅从半年报的数据中能够看出的是，“i茅台”获得的巨大成功，直接大幅度的提升了茅台的直销占比，而在这一景象的背后，也对茅台业绩尤其是净利润的贡献起到了巨大的作用。今年上半年，茅台在营收和净利润方面的增速别离达到了17.4%和20.9%。

就在日前，98家茅台酱香系列酒履历中心正式上线接入“i茅台”平台。酒业家以为，从与茅台酒专卖店的融合，到与茅台酱香系列酒专卖店的融合，这一行动的沉要意思在于对茅台营销渠路的进一步理顺，线上线下一体化的格局进一步坚韧，而茅台营销渠路“一体两翼”的格局也在形成。在酒业家提出的这个“一体两翼”的概想中，“一体”指的则是“i茅台”APP,而“两翼”指的则是茅台酒专卖店与茅台酱香系列酒履历中心。

事实上，对于“i茅台”平台的职能定位，丁雄军曾指出，“幼茅”有四件事要做：茅台文化的传布者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠路的协同者。而上线以来，茅台方面也正是萦绕着这四件事不休的打造“i茅台”，同时，不休茁壮成长的“i茅台”也给茅台的发展实现了“反哺”。

今年7月10日，酒业家颁布深度解读类文章《“i茅台”100天丨酒业家特稿》，在这篇文章中，酒业家全面系统地分析了“i茅台”APP对于茅台的六大价值，别离是：

解决了产品和渠路聚合营销的问题
；最大水平上实现和解决了购酒平正的问题
；成为了茅台股份新品推广和布局的利器
；从某种水平上充任了调节和不变茅台酒市场价值的杠杆作用
；成为茅台产品系统、价值系统和渠路系统鼎新的“主题舱”
；造就和壮大“茅粉”群体，沉淀和活跃“茅粉”数据的“流量池”。

如今来看，“i茅台”俨然已经愈加成熟，已经能够担得起“茅台股份官方数字营销APP」剽肯定位，更是成为了茅台渠路系统鼎新的沉要支持，成为了茅台解决各方面问题的一把“全能钥匙”。

而职能不休美满、规模不休增长的“i茅台”，也将成为丁雄军为茅台所带来一笔不成多得的“财富”。

（6）美时期

万物皆美，所有皆为了美！毫无疑难，美，是人对心灵和物质生涯的不懈钻营，美好生涯，更是宽大人民人民的心之所愿。酒业家以为，“美时期」剽一伟大构思的提出，能够说是丁雄军为茅台“高质强业”新征程所打造的“四梁八柱”的画龙点睛之笔。

今年2月14日，春节之后的茅台集团2022年市场工作会上，丁雄军正式提出，要始终对峙以酿造高品质生涯为使命，深刻践杏装五合营销法”，以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销“美”时期。

“茅台要把美作为科学应变的主导思想和市场营销的主题理想，开启茅台营销美时期。”丁雄军如此说路。

何为“美”？何为“美时期”？又若何创造“美时期”？在提出“美时期」剽一伟大构思之后，丁雄军对这些概想也进行了不休的丰硕。

“在巨大的汗青长河中，我国正处于新时期，在这一现实中，我们处于什么时期？”丁雄军把这一个时期界说为“美时期”，他说：“茅台的奋斗指标就是满足人民对美好生涯的神驰，所以我们走在实现美好生涯的路上。”

身处美时期，追寻美生涯，能够看出，茅台“美时期”构思的提出，是紧紧结合社会现实和发展阶段的一大创新理论。丁雄军以为，茅台所谋求和创造的“美生涯”，蕴含美味生涯、健全生涯、智慧生涯、格调生涯、共美生涯等五个方面的具体内涵。

事实上，从今年以来，茅台的一举一动，都是在通过践行五线发展和五合营销，不休赋能“美时期”的建设，助力“美生涯”的实现。从具体方面来说，茅台萦绕“美时期”的行动和行动就是提供美的产品、美的服务、美的文化、美的履历。

从去年年底到今年岁首，蕴含珍品茅台酒、茅台1935、虎年茅台生肖酒等新品的上市起头，茅台方面便在矢志不渝地践杏装美时期」亟略，致力于通过产品系统和价值系统的鼎新与调整，为消费者不休提供茅台的“美的产品”。

今年5月中上旬，为了共同“i茅台」佚式上线，茅台方面对蕴含金王子、紫迎宾、43度茅台酒、100毫升茅台酒等多款产品进行了密集的线下品牌活动。在一系列的作为之后，茅台股份也逐步形成了200元以上各个价位带的产品结构布局。

在酒业家看来，茅台旨在丰硕分歧的价位带布局，以满足分歧档次的消费者，使得尽可能多的消费者共享茅台的品牌之美、瓢荼甬美和文化之美、服务之美、履历之美。

此表，蕴含第三代茅台酒专卖店的建设、茅台冰淇淋的推出和推广、“i茅台”职能的不休美满等行动，其性质上都是茅台在践杏装美时期”，提供“美生涯”的具体行动和阐发。

更值妥贴心的是，对于茅台发展的思虑，丁雄军从未终场。

从五线发展的提出，到美时期构思的实际，丁雄军把这两大战术和方向进行了有机的结合，在6月份的茅台股东大会上，丁雄军进一步提出：“蓝线”要越发美好
；“绿线”要更具美态
；“白线”要更兴美业
；“紫线”要更富美韵
；“红线”要更讲美行。

茅台的将来！

在“十四五”的开局之年的2021年，茅台股份实现交易总收入1094亿元，茅台集团实现营收约1326亿元。对标茅台集团“十四五”双翻番的经营指标和进入世界500强企业堡垒的发展指标，丁雄军在2021年年底提出：茅台的发展不能再“踩幼步”，必须“大踏步”。

基于这样的布景和情况，对于2022年的发展指标，茅台方面提出了增速不低于15%的增长指标。在茅台股份的半年报中，今年上半年，茅台的增速超过了17%，能够说为年度的增长速度打下了很好的基础。

酒业家以茅台股份和茅台集团2021年的数据为基数，以接下来年均15%的增长指标进行初步测算，预计到“十四五”末的2025年，茅台股份的营收能够突破1900亿，茅台集团的营收将靠近2400亿。

这是从数据层面能够预感的茅台将来发展简直定性。而为了支持这些指标的实现，在从前的一年中，在丁雄军的携带下，全面构筑了茅台接下来高质量发展和大踏步前进的支持和保险。

总体来看，经营层面的理顺，蕴含产品系统、价值系统和渠路系统的鼎新推动，成为茅台不变增长的关键保险
；五匠质量观的落实和“365质量系统”的构建，让茅台在出产系统上对于质量和品质地把控有了更为具象的表白和准则，构建起了品质的最强保险
；茅台文化内涵的不休丰硕，文化势能的不休加强，构筑了茅台文化的深档次系统。

更为值妥贴心的是，在从前的一年中，丁雄军还沉点打造和构建起了茅台关于科技与人才的壮大支持。

今年春分，茅台集团科技与人才大会召开，这也是时隔十年之久，茅台集团沉启这类大会，并定下以来每年的春分都将召开科技与人才大会。这足以彰显丁雄军的战术意图：用科技的发展与进取和人才系统的打造构筑起茅台的将来。

“我们要坚韧不拔走白线发展路路，全力打造科技创新人才高地，持续引发创新创造活力，以科学传承美，以科技创新美，在美时期酿造高品质生涯。”丁雄军说路。

也正是在这次大会上，茅台造订了人才的五大打算，即领武士才“首席打算”、酿造人才“传承打算”、青年人才“杰青打算”、经管人才“培优打算”、退休人才“返聘打算”。

“科技创新是‘高质强业’发展期茅台再次腾飞和鲜丽的必由之路。”丁雄军以为，茅台要想做强做大做优，首先要建强人才行列，致力建设一支规模巨大、结构合理、素质良好的人才行列，要通过系列实沼注硬招，千方百计建强茅台的人才行列。

而值妥贴心的是，陪伴着茅台科技和人才战术规划的出炉，也补齐了茅台五线发展中关于“白线」亟略的发展支持。至此，从蓝线、绿线、白线、紫线、红线，到生态、科技、人才、文化、品质、营销、品牌，都在勾画出“高质强业”新征程时期茅台的崭新蓝图。

宋代禅宗大家青原行思提出参禅的《三沉境界》中这样说路：参禅之初，看山是山，看水是水
；禅有悟时，看山不是山，看水不是水
；禅中彻悟，看山依然山，看水依然是水。

这是建行的三沉境界，也是人的三沉境界。事实上，在酒业家看来，对于茅台而言，在从前相当长的一段功夫中，也经历了这样的几个阶段：在本轮刷新之前，茅台是身处舒服区，在丁雄军到来之后，茅台的战术选择是自动地跳出舒服区。如今来看，茅台选择自动跳出舒服区，实则是一次自我淬炼和提升的过程，是为了再次进入到发展的舒服区。

陪伴着从前一年的各类调整与鼎新，如今的茅台，正朝着全新的发展舒服区迈进。这，就是从前的一年间，丁雄军对于茅台扭转的价值，其底子在于扭转了茅台的发展支持和逻辑，明确了茅台的发展蹊径。

若是说，把功夫的维度拉得更长一些，站在将来的角度来沉新界说从前的这一年，那么这一年中丁雄军的所做和茅台的所为，对于茅台将来的持久发展而言，能够用八个字来概括：利在当下，功在将来！

“大千世界，山海茫茫，人生可贵是遇见！人生几由，风华百年，性命可贵是遇见！”

茅台在发展的最必要阶段，遇见了丁雄军
；丁雄军也在风华正茂、年轻力壮之时，遇见了茅台。在从前的365个昼夜中，我们目见了丁雄军给茅台带来的扭转，也见证了茅台的蜕变，这是汗青的一部门，这自身也成为汗青。

人生最美是遇见，人生最美的遇见就是千里马遇见伯乐。所有皆源于遇见，祝福丁雄军，祝福茅台。