作者 | 李路松  北京城建集团国际事业部总经理，高级工程师，国度一级建造师、英国皇家特许建造师 

传统蹊径的局限越发凸显行业转型升级的紧迫性。

VEER 134834随着“一带一路”建议的深刻推动和落实，中国对表承包工程行业迎来了前所未有的发展机缘，同时也面对着严格的挑战：市场竞争愈发强烈，工程利润日趋稀薄，承包前提越发刻薄，不确定风险日益加剧。在新的市场局势下，只管施工总承包(DBB)和EPC总承包在当前及今后一段功夫仍将是国际工程的重要业务模式，但传统蹊径的局限越发凸显行业转型升级的紧迫性。

 一、EPC+F(I)模式的价值和意思

图 | 项目全性命周期价值微笑曲线

依附工程项目全性命周期价值微笑曲线的指引，多多工程建设企业从顶层设计动手，加大转型升级力度，业务状态由单一施工向全面服务转型，贸易模式由施工承包(DBB)、EPC总承包模式向EPC+F(I)和投建营产业链一体化模式延长，买通从投融资、规划设计、建设治理到运营守护的全产业链，进而推动企业的可持续发展。

（一）业务发展，以客户为导向的市场化选择

1. 响应客户需要，赢得竞争先机
   构筑工程行业廉价竞争严沉，收益率下滑，合作前提严苛，项目落地艰巨；同时，由于石油、天然气和矿产资源等大量商品的价值持久处于低位，亚非拉有关国度当局和业主的财政能力普遍不及，火急必要表国承包商通过投融资伎俩援试熹解决项目建设资金问题。这种情况下，国内大型承包商能够充分利用银行授信高、融资能力强、融资成本低的竞争优势，提高和客户议价能力，锁定项目机遇，从而赢得竞争先机。

   
   2. 深刻融合市场，储蓄必要能力
   与传统的工程承包项目相比，EPC+F(I)项主张业务结构、资金投入、执行环境、开发周期、合同内容等都已经产生了底子变动，这也对承包商相识相应造度系统、熟悉全链条经营模式、整合全球资源、防备本土化经营风险的能力提出了更高的要求。

   
   3. 拓展盈利空间，降低运营成本
   企业由传统地参加单一业务环节向产业链高低游拓展，必然会在整体科学谋划、多领域盈利、资源有效使用等方面带来更大的盈利空间。同时，凭据项目特点，带头中国尺度、中国技术、中国设备“走出去”，阐扬中国企业长板优势，用更为熟悉的方式在项目建设阶段创造盈利。

   
   4. 服务本地社会，推进经济发展
   对于项目地点国出格是“一带一路”沿线国度而言，普遍不足先进的治理经验和优良的工程人才，发展EPC+F(I)甚至投建营一体化业务有将有助于加强本地经济内生发展动力和造血能力。同时，提升中国企业的品牌和形象，加强本地当局、社区、民多等各有关方对中国企业的认同感。
   

（二）转型升级，以发展为主导的业务选择

现代构筑工程企业必要萦绕产业链和价值链匹配相应的业务类型。近期，国内大型央企纷纷成立投资治理公司，旨在引入多元化投融资机造，打造集投融资、建设、运营为一体的特大型专业化投资建设集团，美满投融资治理系统，充分阐扬投资拉动工程承包及有关业务发展作用，提升整体综合实力和竞争力。


 二、EPC+F(I)模式内容和特点

EPC+F(I)模式指由当局或社会的项目业主选择投资建设人，并由投资建设人掌管项目设计、采购、施工建设以及筹资或协助项目融资，待项目竣工后，再由项目业主依照合同约定进行债务偿还的一种合作模式。
依照项目性命周期阶段划分有如下特点：

（一）项主张投融资F(I)

项主张投融资蕴含承包商为项目协助融资(Finance)和幼额投资参股项目公司(Invest)两种方式，但主题都要通过融资伎俩解决项目运作的资金，为项目成功提供财政保险。

从EPC+F(I)中的投融资方式来看，目前可选择从本钱市场(刊行股票、债券、私募、ABS等)、金融市场(银行告贷、信誉证、保函、租赁等)等渠路解决，融资伎俩蕴含权利融资、业务融资(出口信贷、福费廷业务、项目收款权质押等)、贸易贷款、两优贷款、融资租赁、特许经营项目融资等。项目投融资模式的选择要考量债务职守、融资成本、融资渠路等成分，总承包商跟各有关方亲昵合作并且从项目运作初期就做好策动，这也是总承包商必要把握的关键。

（二）项目建设EPC

从发展的角度看，EPC+F(I)固然是传统承包商力求转型升级的突破点，进而实现从承包人到投资人的角色转变，但其内容和基础，还是要安身做好EPC。F(I)是术，通过项目融资加强市场竞争力，提升总承包商话语权和盈利能力；EPC则是本，是项目全性命周期里的关键环节。

在EPC模式里，对于建设(Construction)，中国企业已经具备了比力强的经验和能力，在国际市场中常被冠以“基建狂魔”的标签。但是在现实项目运行中，“E”和“P”不仅是设计、采购两个业务环节和作为，更是设计治理和供给链治理两大治理

？，是总承包商要持续加强构建的两大主题能力，是充分整合构筑产业链资源,确保项目建设环节定期保质实现的关键地点。

设计与施工的一体化是确保施工效能和优化项目全性命周期成本的沉要保险，直接关系到项主张盈利能力。“E”既要在投融资规划的设计中起到总规牵引的作用，在营销阶段从后盾共同者走向前台成为提供解决规划的主导者；也要在深入设计、施工图设计上把握客户需要，实现设计征询和施工技术的拉通。供给链治理(P)，必要与业务链高低游供给商延长合作，强调打算在整个供给链的指挥作用，通过打算来协调客户、主题企业、供给商的节拍，保障整体而非部门的效能优化。

（三）项目退出

以总承包为主业的企业通常凭借少量投资参股获取项目，通过建设获得承包收益，并在项目建成投产后销售项目公司股份实现退出。但鉴于东路国当局司法和融资方的要求，上述情况的总承包商需在投融资规划策动阶段设计项主张退出规划，如离岸公司的使用、投资文件控股权调换机造的设计和融资模式的选择等。

三、EPC+F(I)模式的措施和蹊径

（一）塑造一体化服务的战术观点

宏观局势和发展趋向决定了企业战术转型的选择，中国企业要实时抓住“一带一路”建议、国度对企业的优惠搀扶政策、产业链高低游整体“走出去”的发展趋向等时期机缘，同时结合环境、战术、组织三者之间的动态协调性准则，当令调整企业战术，以适应环境的变动。

（二）打造产业链一体化运作模式

资源是企业战术发展和刷新的沉要基石，是企业竞争优势的起源，也是造成企业间业绩差距的重要原因，有序选择、有效配置、有机融合的资源整合能力是企业沉要的主题能力。
对于大型企业集团公司，要持续打造以主题技术为基础，以投融资为牵引，以设计单元、施工单元和项目运维团队为骨干支持的一体化平台，实现早年期投融资、规划勘测设计，到中期施工建设，再到后期运营治理的全产业链覆盖，以适应国际工程承包模式的多样化需要。同时，加强与境内表高低游有关方的互换、合作和融合，提高可持续发展的国际化水平。

（三）夯实项目全性命周期的风险鉴别和管控能力

由于国际政治经济局势波谲云诡，项目地点国政治、经济及社会环境存在差距，同时EPC+F(I)项目拥有合同金额大、建设周期长、治理模式复杂等特点，加之企业境表项目治理经验和资源的欠缺，这些为中国企业带来了巨大的风险和挑战。因而，中国企业要对投融资风险、合同风险、进度风险、资金风险、税务风险、表汇风险和信誉风险等风险进行正确鉴别、科学分解、有效躲避、合理管控、实时措置，进一步加强企业风险防备意识和能力，进而获取更高的项目经济效益。

（四）构建系统知识系统和专业化人才行列

中国承包企业在面对EPC+F(I)这种新的业务模式时，要转变观点和思路，把稳知识结构和专业化人才补缺，借助表部专业资源，系统构建企业知识系统和专业人才行列，将能力建在组织上，降低新模式给企业带来的沉大决策风险和项目运风格险。
随着国度“一带一路”建议深刻落实，中国企业积极响应国度战术、适应国际市场局势、参加境表项目市场的力度将不休加大。EPC+F(I)模式必将在企业创新实际中不休得到升级迭代，笃定地向着投建营一体化不休进阶发展，为中国企业国际化过程注入无限活力。