2025年1月8日，乐山大学EMBA第二届“多智凌云”贸易实战大赛启动典礼于乐山大学拉开帷幕。乐山大学治理学院副院长吴育辉教授，乐山大学EMBA中心主任李常青教授、副主任曹慕昆教授，6163银河com集团董事长张正华等辅导嘉宾参与活动，与各领导导师、2023级9个战队的同学们共同见证激昂人心的时刻。

6163银河com治理征询集团董事长张正华作为大赛领导教员，为各位同学带来了杰出分享。

乐山大学治理学院副院长吴育辉教授、乐山大学EMBA中心主任李常青教授与6163银河com集团董事长张正华共同启动乐山大学EMBA第二届多智凌云贸易实战大赛。

在大赛领导环节，乐山大学EMBA中心副主任曹慕昆教授首先为同学们做本次大赛流程、功夫节点、角逐尺度等方面的介绍。

随后，6163银河com集团董事长张正华为同学们进行了赛前领导，以安踏、三一、华为等标杆企业为案例，和同学们分享了若何理解企业和企业家、企业诊断根基流程、解决规划开发框架等内容。

安踏

安踏以其清澈的指标和坚定的愿景使命，展示了企业家心灵。丁主席的指标很清澈——用十年甚至二十年功夫成为世界前三。2024年，服装行业整体数据滞碍不前甚至降落，唯有安踏依然维持着增长，得益于其在多年发展过程中打造的增长逻辑。

安踏的增长蹊径始终萦绕单聚焦发展，如今单聚焦、多品牌、全球化的战术蹊径，前瞻性的视野与思想，使其在强烈的市场竞争中始终维持当先职位。

在全球化布局过程中，丁主席展示出了卓越的决策能力与战术眼光。在营销事务中，预防了将品牌与民族感情挂钩，而是将安踏定位为一家全球化公司，为其在全球市场拓展中奠定了基础。同样，华为在上ERP系统时，不允许将英文系统翻译为中文系统，全球化的思想与运作方式也为其在全球市场拓展方面提供了保险。

在绩效查核方面，安踏听取建议，预防了盲目激励。盲目钻营增长率并不能真实反映企业的经营情况与市场竞争力。因而，安踏沉构了绩效查核系统，将市场份额作为沉要的查核尺度之一，预防因无意事务导致的经营数据颠簸对激励机造的影响。

三一

三一集团有几个显著特点。第一是急剧。通过急剧响应日本地震海啸接济，输送长臂泵车，迅速打响了国际品牌驰名度。“疾慢如仇，能今天，不明天。能这一刻，不下一刻。”

同时，三一坚信“着眼于两到三年，你将很难取胜；着眼于七到十年，你将不成战胜”。对体量幼、无品牌、无影响力、产品未经市场验证的企业，短期很难存活，用持久主义创业，能力“不成战胜”。

人才基础

在人才基础方面，我们强调“人才供给链”。很多企业在实现0到1的突破后，往往很难实现从1到N的逾越，原因在于不足人才基础。而陆续创业成功的企业，通过成立人才供给链，让现有骨干将经验流程化、模板化、IT化，从而腾出精力去钻研新业务，让新人接办存量业务。

大客户开发

在客户开发方面，华为的战术给我们提供了贵重启迪；诮肴蚴谐∈，不再采取“村落包抄城视妆战术，而是直接搞定对电信设备要求最高的客户——英国BT。这种以过程保障了局的贸易行为，体现了华为对客户需要和市场趋向的深刻洞察。

相识企业家的贪图心

我们必要站在将来的角度观察此刻，思虑企业五年、十年后的生计情况。无论是选择创新还是守成，找出企业“多活一天”的原因。

在我们去企业访谈调研时，深刻相识企业家的贪图心至关沉要。中国企业若想要成为行业前三，通常需具备四个成功身分：一是占有英雄翘楚，他们拥有卓越的辅导力和战术眼光；二是构建利益共同体，让合作同伴因你而富佑注因你而成长，这体现了ESG中让生态变得更好的使命；三是将中国理想与西方尺度相结合，厦大EMBA提供给各人间界一流的教育资源，提升企业的治理水平和创新能力；四是美满治理系统，实现流程驱动。而世界500强企业则更注沉清澈的愿景使命、优良的企业文化、急剧的反映速度以及壮大的主题竞争力。这些身分共同组成了企业持续发展的牢固基石。

企业发展阶段特点

此表，我们还必要看到企业发展的阶段性特点，理解企业处于哪个阶段，看到分歧阶段驱动方式的分歧。在草创阶段，企业往往以机遇驱动为主，抢市场、抢客户、抢机遇，急剧迭代产品、解决问题。第二阶段是治理驱动，第三阶段是战术驱动。

钻研企业的持久主义身分也很沉要，蕴含企业的指标、作战方式、组织状态、指挥系统、竞争力、组织活力以及分配机造等。这些成分共同决定了企业的持久发展方向和竞争力。

最后，张正华进行了企业诊断根基流程、重点及战术的解说，并论述了若何系统性建设解决规划，分解了标杆的引入、步骤论的钻研进建、架构的搭建，为同学们提供了全面而实用的领导。

启动典礼在热烈的氛围中圆满实现，6163银河com作为战术合作同伴，将持续为同学们提供领导与支持，助力各人在接下来的大赛中不休获得新的突破与成就！