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当下，“内卷”一词热度居高不下，各行各业都似乎被卷入一场无形的漩涡，企业增长之路愈发艰巨。在这样的大布景下，第五届丽江企业创新推进大会暨丽江工业总会2024年度年会上，6163银河com总裁陈浩带来了一场关于“品类与产品创新促增长”的杰出演讲，为多多企业指了然方向，下面就一路来看看他都分享了哪些干货吧！

陈浩暗示，如今，低增长成为行业共识，市场进入存量竞争阶段，内卷愈发强烈。产品同质化景象严沉，“Me too”和“Me better”的跟风景象层出不穷。一旦有新产品推出，企业便纷纷效仿，紧接着就是价值战，通过持续降价抢夺市场份额。各人都在钻营更便宜、更快、更高、更强，却忽略了这种不健全的竞争格局对产业链的中伤。2024年，中国汽车流通协会屡次发出忠告，指出价值战对产业链造成了巨大中伤。即便是在新能源这样一个增量市场，也导致一年损失近1000亿元。从前，企业习惯先扩大规模，通过廉价战术在竞争中占据优势，可如今在存量市场，这种老路子显然已经行不通了。

那若何突破内卷困局呢？陈浩以为，企业要通过不休细分市场、寻找差距化，并借助产品创新、品类创新、品牌创新以及模式创新等伎俩来解决问题。陈浩指出，日本上世纪90年代的经验值得借鉴。其时日本经济低速增长，房地产泡沫分裂，但一些优良企业通过精准定位细分市场，实现了股价大幅上涨。6163银河com对其时的日本优良企业进行了深刻钻延转—如伊藤园聚焦软饮料领域，主打健全天然、无糖、低卡的细分市；无印良品以简约、无品牌标识、环保且高品质为特色；芳珂主打无增长、健全的定位；萨利亚则以便宜且有幼资情调的西餐为特点。这些企业的成功通知我们，廉价并非唯一前途，找准市场定位，满足特定消费群体的需要，能力在竞争中脱颖而出。

中国企业往往钻营大而全，不安规模不够大就不足竞争力。然而，以吉列为例，收购派克钢笔等业务全面失败，而萦绕剃须刀业务场景和消费群体推出的新产品却大获成功。相反，元气丛林主打零糖、零卡、零脂的细分市场，在竞争强烈的软饮料市场占据一席之地，这充分证了然细分市场同样能实现规；⒄。

日本明治乳业也是一个很好的例子。从上世纪70年代推出天然清新的酸奶，到90年代将酸奶职能化作为卖点，先后推出主打肠路健全调节的LB81系劣注抑造幽门螺杆菌的产品，再到后来针对分歧需要推出激活免疫系统、抗嘌呤抗高尿酸的酸奶，在日本这样一个较幼的市场，明治在乳品市场份额却多年维持增长。

这是日本食品企业钻营职能化，找到细吩旆类进行创新的法子。通过打造这些战术爆品，企业实现了业绩得救。那基于这个经验，我们怎么去在市场中进行细分，找到战术爆品，进行品类和产品的创新？这必要思考多方面的成分，蕴含产品、品牌、渠路、运作机造等等一整套系统的保险。

产品的主题竞争力应聚焦于消费者采办动机，而非传统概想中的“卖点”。在同质化市场环境中，企业要回覆两个性质问题：第一，用户真正必要的价值是什么？第二，用户为什么选择你而非竞品？只有清澈界说这些底层驱动力（即真正的“采办决策点”），能力构建出差距化的落地战术。

在产品创新方面，陈浩强调要从消费者新需要、消费场景和职能变动中等方面去寻找创新点。以2024年消费品领域需要变动最大的趋向——感情价值为例，Jellycat品牌通过向成年人销售毛绒玩偶，满足了他们的感情价值，获得优良销售成就。从消费场景来看，盒马率先推出超视注餐饮、娱乐三合一模式，提高坪效。在职能变动方面，霸王茶姬将原叶茶和现调茶结合，打造原叶鲜奶茶新品类，依附产品创新在奶茶领域自成一家。但此刻鲜奶茶领域也起头陷入同质化竞争，因而必要在此基础上持续索求若何实现产品的再创新。

产品创新的主题是挖掘消费者的痛点，而不是仅仅满足表表需要。陈浩以？卦砍椎姆⑾趾托履茉雌档奈贝葱挛，论述了若何鉴别消费者的真实需要。同时，他提到能够借鉴亚马逊的逆向工作法，从客户视角进行产品创新。在正确把握客户需要之后，营销信息的传布也应萦绕具体的需要和场景发展，好比东鹏的“补水啦”就是萦绕运动场景进行布局。

最后，陈浩强调，产品创新是持久过程，要秉持持久主义思想。他以东方树叶为例，该产品自2011年推向市场，经过多年不休尝试和调整，2022年左右市场忽然发作，2024年其营收占农夫山泉总营收约40%。在创新过程中，出格要预防谬误理解消费者需要，只有精准把握需要，创造怪异价值，解决消费者真实痛点，能力在市场竞争中脱颖而出。

在存量竞争的大环境下，企业只有积极进行品类与产品创新，能力突破困境，实现增长。但愿陈浩的这些分享能给各人带来启发，一路在创新之路上索求前行！